Samen met een collega ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren van activiteiten en het genereren van een constante orderstroom voor productverkoop, gericht op met name CAD/CAM-gerelateerde softwareproducten, services en training. Dit voor zowel nieuwe als bestaande klanten.
Je stelt duidelijke verkoopstrategieën op en bent goed op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de markt, van de concurrentiepositie, de trends in de industrie en van toekomstige klanten.
Het sales team bestaat uit verschillende expertises, waarin jij degene bent die de contacten legt met potentiële en bestaande klanten. Je bent een ervaren doorzetter die in samenwerking met collega’s in het team zorgt voor uitbreiding binnen je werkgebied.
Je hebt een bewezen ‘track record’ in de metaalverwerkende industrie; draai- en freesmachines, CAD/CAM en aanverwante oplossingen zijn jou niet onbekend.
Je bent communicatief sterk, stelt vooral de juiste vragen en bent een goede luisteraar. Je gaat op zoek naar het antwoord op de ‘waarom’-vraag en helpt (potentiële) klanten om oplossingen te ontdekken. Hiervoor gebruik je jouw kennis en kunde van de markt, de klant en hun business. Je bent proactief in je benadering, geeft niet snel op en weet obstakels te overwinnen om de deal te sluiten.
Je wordt ondersteund door consultants en engineers in het vertalen van klantwensen naar state-of-the-art voorstellen. Ook werk je nauw samen met het delivery team zodat er een synergie ontstaat tussen de verschillende producten en services die worden aangeboden.
Dit is een hybride functie waarbij je vanuit huis, bij de klant en op kantoor werkt.
WAT GA JE DOEN
- Opstellen van een verkoopplan en uitvoering hiervan, in samenwerking met je collega’s
- Identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen en buiten je netwerk
- Het plannen, coördineren en leiden van ‘discovery meetings’ en productdemonstraties met potentiële klanten
- Naast het strategisch aspect neem je ook de leiding bij onderhandelingen, opstellen van offertes en samenwerkingsovereenkomsten
- Sales trajecten succesvol afronden van initiële lead tot order
- Deelname aan beurzen en congressen
PROFIEL Wij zijn op zoek naar iemand met:
- Een afgeronde HBO-opleiding of vergelijkbaar niveau
- 5 tot 10 jaar relevante werkervaring, met name met productgerichte salestrajecten
- Ervaring in het opstellen van productgerelateerde proposities en investeringsvoorstellen
- Affiniteit en ervaring in/met de metaalverwerkende industrie is een must
- Affiniteit met CAD/CAM software, draai- en freesmachines is een pré
- Een resultaatgedreven en pragmatische instelling om succesvol een salestraject af te ronden
- Affiniteit en ervaring met een of meerdere salesmethodieken
- Uitstekende beheersing van minimaal de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk
SLEUTELFACTOREN VOOR SUCCES
- Klantfocus
- Resultaatgedreven
- Teamspeler
- Doorzetter
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden
- Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
- Bereidheid om te reizen binnen de regio
Darwin Recruitment is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.
Bradley Wilkins